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ıllı Subasta inversa wiki: info, historia y vídeos


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salud  Subasta inversa 


La subasta inversa es una estrategia empleada por muchas empresas B2B o bien organizaciones administrativas de compras y suministros para la administración del gasto, como una parte del abastecimiento estratégico y las actividades de administración global de suministro. Este género de subasta se hace más popular conforme el comercio virtual toma más fuerza y popularidad.


En una subasta normal (Forward auction), el vendedor ofrece un artículo en una venta tipo subasta, donde múltiples compradores ofrecen montos por el artículo y el que ofrece el valor más alto gana la subasta y adquiere el artículo.


En una subasta inversa (reverse auction) el comprador expresa o bien presenta el artículo que precisa con detalles y especificaciones, los vendedores o bien ofertantes ofrecen su o bien sus productos y costes. En este género de subasta el vendedor que ofrece el coste más bajo gana la subasta.


En una subasta inversa el comprador contrata un autor de mercado para asistir a hacer los preparativos precisos para realizar la subasta inversa. Esto incluye: la busca de nuevos distribuidores, la capacitación de nuevos distribuidores y titulares, la organización de la subasta, administrar el acontecimiento de la subasta, y administrar datos de la subasta a los compradores a fin de facilitar la toma de resoluciones.


El autor de mercado, en nombre del comprador, emite una petición de cotización (RFQ) para adquirir un artículo particularmente o bien conjunto de artículos (llamado un lote). En el día y el tiempo señalado, múltiples distribuidores, por norma general 5—20, comienzan sesión en el lugar de subastas y cotizaciones de entrada a múltiples en un periodo de 30—90 minutos. Estas cotizaciones reflejan los costos que piden para proveer el bien o bien servicio pedido.




Sin embargo, los compradores usuales se les da contratos obligatorios (esto es, actuales) a los distribuidores, aun si los costos son más altos que la ofertas más bajas, por el hecho de que los costos para mudar de trabajo de un nuevo distribuidor son más altos que los ahorros potenciales que se pueden efectuar. Este resultado, aunque es atractivísimo para los compradores, mas es menudo fuertemente criticado por los distribuidores actuales o bien nuevos.


El empleo de programas de optimización se ha transformado popular desde dos mil dos para asistir a los compradores a determinar cuál fuente de distribuidor marcha. Incluye el comprador y los datos pertinentes de los vendedores.


Las subastas inversas se usan para atestar grandes contratos de poco valor para las organizaciones comerciales públicas y privadas. Aparte de los temas de forma tradicional considerados como productos básicos, las subastas inversas se emplean asimismo para el comprador de origen de recursos y servicios diseñados, e inclusive se ha sido usado para los distribuidores de origen de la subasta inversa. La primera vez que ocurrió esto fue en el mes de agosto de dos mil dos, por America West Airlines (ahora US Airways), usando los mercados de software libre y ganados por MaterialNet.


La mayoría de las compras que están sostienes a las subastas inversas en los últimos tiempos ha estado en la categoría de comprador de diseño de recursos seguida de los de servicios y la comodidad de los artículos básicos. Actualmente, un promedio de cinco por ciento del gasto empresarial total se produce a través de subastas al contrario. Esta cantidad fue mayor en los últimos tiempos, lo que señala que los recursos y servicios a los que la subasta inversa puede aplicarse exitosamente son ilimitados.


Las subastas inversas han ganado popularidad en la década de mil novecientos noventa a consecuencia de la aparición de herramientas basadas en Internet de subastas on line. Vanguardista de las subastas inversas on-line, FreeMarkets, fue fundada en mil novecientos noventa y cinco por el asesor de McKinney y el ex- ejecutivo de General Electric Glen Meakem tras no hallar el respaldo interno de la idea de una división de subasta inversa de GE. Meakem contrató a Mckinsey, colega Sam Kinney que desarrolló una gran parte de la propiedad intelectual tras FreeMarkets. Con sede en Pittsburgh, PA, FreeMarkets edificó equipos de hacedores de mercado y los gerentes de los productos básicos para administrar el proceso de ejecutar el proceso de licitación on-line y establecer operaciones de mercado para regentar subastas globales.


El desarrollo de la compañía se vio favorecido en buena medida por la exageración de la 'era punto com.' Clientes del servicio como FreeMarkets incluido BP plc, United Technologies, Visteon, HJ.Heinz, Phelps Dodge, Exxon Mobil, Shell y Royal Dutch Shell, por nombrar unos pocos, comenzaron a competir por docenas, hasta los distribuidores de servicios de subasta inversa y las compañías establecidas, como General Motors y SAP, se apuraron a unirse al mercado de subastas inversas.


Aunque FreeMarkets subsistió a la liquidación del apogeo de las puntocom, en la década de dos mil era evidente que su modelo de negocio era realmente una vieja empresa de economía de preguntar con algún software complejo. Las subastas inversas online comenzaron a ser dominantes y los costes que FreeMarkets había mandado por sus servicios redujeron significativamente. Esto llevó a una consolidación del mercado de subastas al contrario. En el mes de enero de dos mil cuatro, ha anunciado arriba que adquirió FreeMarkets por dólares americanos 493 millones.


La gaceta Fortune publicó un artículo en el tercer mes del año de dos mil que describe los primeros días de subastas inversas. En los últimos tiempos subasta inversa móviles han evolucionado. En contraste a negocio a negocio (B2B), las subastas inversas móviles son de empresa a consumidor (B2C) y deja a los usuarios ofertar productos por centavos. La oferta más baja gana.


Los compradores, vendedores y empresarios deben respetar las reglas de las subastas y códigos de conducta sectoriales para el empleo de subastas inversas, si estas existen. Los inconvenientes brotan cuando uno o bien más partes no se ajustan a las reglas de la subasta. Esto puede ir desde protestas simples hasta pleitos.


Los compradores no deberían aceptar que en todos y cada uno de los casos se logra el ahorro con las subastas inversas así sea en un costo unitario o bien de la base del costo total. El ahorro de la subasta inversa puede ir desde un valor negativo (esto es, que cuesta dinero al comprador) a neutral (o sea, sin ahorros) a ahorros positivos (de 10—20 por ciento , mas el ahorro neto es en general la mitad o bien menos).


Una auténtica representación del ahorro no puede conseguirse si se usan métodos de coste unitario enfocando en las métricas de adquiere como la alteración del coste de adquiere, la alteración de orden de adquiere, o bien alteración de costos de materiales. En cambio, el ahorro del costo debe ser calculado, incluyendo las pérdidas directas y también indirectas asociadas con el empleo de acciones de revertir los resultados de la aplicación de subasta inversa, de las adquisiciones siguientes, y las actividades conexas, como devoluciones de los productos o bien servicios deficientes, gastos de garantía, pleitos, etc.


Se recomienda a los distribuidores determinar si hay una propuesta de valor para ellos que justifiquen su participación.


Algunos han caracterizado a las subastas inversas como una forma tecnológicamente asistida de negociación que va en retroceso respecto al desarrollo de las relaciones comprador-vendedor, la cooperación, y de adquiere. La subasta inversa asimismo ha sido criticada como procedimiento de bajar costes a cuesta de la calidad– en el momento en que un comprador emplea una oferta de distribuidores para conseguir costos más bajos que otros.


La subasta inversa (asimismo conocidas como servicio de subastas) experimentan un renacer en nuestros días (9/2008), conforme lo mostrado por un número de sitios de subastas para los freelancers (y también.g. eLance.com, guru.com, scriptLance.com) que hacen un volumen significativo de negocio los dos en elevado número de los proyectos y de la cantidad de dinero pasados (veinte.000 proyectos en los treinta pasados días y sobre dólares americanos 100 millones pasados desde dos mil seis conforme el Web site de los eLance). Hay sitios al alcance; como los que se especializan en la programación, la escritura técnica, profesional, trabajo basado en escritorio (eLance.com, guru.com) o bien en las mejoras para el hogar y la construcción, y también.g. blauarbeit.de y eGenie.co.uk. Preserval introdujo la subasta reversa en los créditos del carbono que negociaban la industria. Un lugar de alcance extenso, FlatDoor.com, cubre todos y cada uno de los géneros de trabajo en cualquier una parte del planeta, incluyendo los proyectos voluntarios para las organizaciones no rentables.


Un artículo reciente en el mes de mayo del dos mil siete, Subastas inversas – La guía de la supervivencia de un distribuidor por la marca Chafkin, cita los estudios de Gartner como atinados. Exactamente el mismo artículo cita a Sandy Jap, que estudia subastas inversas en la escuela de Wharton estimando que hasta mitad de todo el gasto corporativo se podría cierto día llegar a decidir por la subasta reversa.


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